百略數位 千韜思維

數位時代網站｜撰文者：陳芷鈴發表日期：2014-04-30

聚焦「SoLoMo」（社群、適地性、行動）的炘世紀數位資訊公司，2009年即開始經營社群，已累積超過6百萬人次的FB粉絲數，共有200多個粉絲團。有了閱聽眾基礎，公司開始實行醞釀已久的原生內容平台計劃，去年5月13日正式推出滔客線上雜誌（Talk.tw），召集有興趣的寫手們來共同創作。網站目前的Alexa網站流量排名已逼近100大關，共同創辦人兼執行長丁禹勝信心滿滿地表示，網站滿一週年時就能順利進入百大。

社群粉絲就是最有熱忱的內容創作者

觀察到部落格平台逐漸衰落，但部落客的創作需求沒有消失，滔客想為這些寫作素人打造新的平台，聚集創作者的能量達到共創共利。另一方面，在經營粉絲團的過程中，團隊希望能夠分享原創的優質內容，而最能寫出感動社群的創作，不就是其中的粉絲成員嗎？

「這群素人其實有滿多人愛寫、會寫、想寫，他們也是期待某一天被人看到，」丁禹勝表示，當初在為粉絲團舉辦實體聚會時，就向這些有共同喜好的閱聽眾，描述了滔客線上雜誌的概念，便吸引不少有寫作興趣的粉絲來參與編輯團隊。滔客目前目前大概有150多位編輯，主要以電影、3C、寵物、旅遊、美食的主題為重，約有四分之一是活躍參與的編輯。

在滔客的線上雜誌當中，也有提供部落格形式的創作空間，作者的文章可同時在兩類平台上出現，丁禹勝指出廠商試吃會找部落客，記者會就找媒體，這樣一來可讓編輯同時接觸多種場合，「對一位編輯者來說，他可同時擁有兩種身分，在雜誌他就是媒體，在部落格他就是素人。」

投入資源訓練優質編輯陣容

為了把關優質內容的產出，滔客不僅以考試與面試來甄選編輯成員，更搭配持續的專業訓練與獎勵制度，來協助編輯們的功力更上一層樓。結合炘世紀旗下多項事業資源，滔客可提供課程訓練的講師與空間，也可依據文章的流量成績，來分階段提供免費上課、簽經紀約、出書、經營個人線上雜誌等資源協助。

「做內容產出者是一件很辛苦的事，這一年來我們花了很大的力氣，包括跟編輯們的溝通與培訓，還有平台經營與內容走向的修正，有時候會覺得拿別人的內容來用，很快就能進百大網站，像我們這種一步一腳印卻得花上一年，但我覺得這是我們的價值所在，」營運長楊倩琳認為，原生內容是媒體與社群的經營必要元素。

以內容為核心的經營模式

網路事業經驗老到的炘世紀團隊，強調「各司其職，共創共利」的精神，讓滔客上的編輯們只要專心寫作，其他的事就交給團隊來打點。在獲利模式上，滔客共規劃了廣告、廣編稿、電商導購、外部活動整合、內容經銷、作者版稅等營收來源，目前最大的營收來自於內容的經銷授權，「行銷公司自己從頭到尾建置一個網站要花很多成本，他可以選擇來跟我們合作，我開放平台給他使用，我們彼此分工，後面所有的開發都是我們完成，」楊倩琳點出業者與滔客合作的優勢所在。

作者版稅將是滔客的經營重點，接下來計劃推出「藏經閣」的文章收藏與隨需印刷服務（Print on Demand），用戶可付費收藏喜愛的文章，所有內容都有一套固定文字格式，讓收藏者便於數位封裝成冊，還可以自己寫序或編排內容。除了直送印刷成實體書的服務，滔客也會推出電子書或行動App的閱讀形式。丁禹勝強調，用戶付費才能將文章集結成冊，但用途是珍藏不得販售，這些收入有一定比例會分配給作者，未來也會聘請專業律師來維護作者的智財權益。

圖左至右為營運長楊倩琳、總主編陳健銓、執行長丁禹勝、行銷公關主任林宛宣。（攝影/林衍億）

【創業教我的事】選擇的趨勢對了，下一步就是要做到精準！

Q1. 滔客希望提供這個社會什麼價值？希望解決甚麼樣的問題？

部落格長期以來，都是有能力的人單打獨鬥，這很難形成群體的效益。台灣擁有部落格帳號的約超過500萬人，但能透過寫作營收的，可能不到1萬人。這表示尚有很多人在此努力卻沒有獲得回報。台灣的文學創作與文化對於亞洲有相當大的影響力，我們期望透過集結眾人的力量，讓台灣的文字創作讓更多華人所見，因此創造出共創共利的滔客平台，讓數位出版也有機會收到版稅。

Q2.最常被客戶或投資人問起的事情？您會如何回應？

問 : 為什麼公司還沒獲利？ （投資人）

答 : 只要公司運作三年以上的產品幾乎都獲利，但都會把獲利再投入新服務。因為我們認為還沒整合到位，因此才需要不停的投入。公司的夥伴都清楚自己在建置高速公路，蓋一條高速公路肯定先賠錢。但我們看的是它的價值，而這個價值每年正不停的再攀高（每年都有人想收購）。時機到了我們自然會收割，而2014年是個好時機。一家完全沒有獲利的公司是不會經營10年的！

團隊 Team

滔客計畫團隊共有計畫主持人、總監、總編輯等3人

公司服務 Project

每本滔客類別雜誌，都編制數十位的內容編輯，定期交流與受訓，產出專題與報導。而讀者可以透過數位內容典藏，收藏自己喜愛的文章，或印刷產出自己獨一無二的書籍。

成立時間 Founded Time

2012/11/22 計畫開始、2013/5/13 正式創刊

主要用戶 user

滔客至今服務過相當多的品牌客戶，當然許多是採用廣告編輯的方式置入，再透過廣大的社群媒體聯播放送。

商業模式 Business Model

廣告收入、廣編收入、電商導購、活動收入、版稅收入、經銷授權

網址：talk.tw