百略數位 千韜思維

數位時代網站｜撰文者：劉翰謙編譯發表日期：2013-10-21

許多人對范德皮爾(Patrick van der Pijil)的認識，多半是身為暢銷書《獲利世代》的監製。不過，雖然只是該書的核心作者之一，在推廣《獲利世代》的精神上，創立了Business Model Inc.商業模式諮詢機構的范德皮爾，卻無疑是最身體力行的人。隨著智慧行動裝置的普及，App經濟也蓬勃發展，對此，范德皮爾當然還是不忘提倡商業模式的重要性，也曾發表過一些自己的看法。

范德皮爾表示，創造一款產品或應用(App)並不困難，但嘗試解決某個問題，並能找到願意為此付錢的客戶，就是完全不一樣的問題了。不僅如此，他更進一步強調，點子或App本身並無價值，價值來自發展，而發展並不隨著App的完成而結束，還必須包含商業模式才行。

范德皮爾認為，創業家與一個單純的開發者間的差異，正是能否專注在App與商業模式的契合度，或者更直接說，App的獲利方式。能夠做到這件事的話，往往就是這個領域中最成功者，相反的，如果無法把找到正確的商業模式，想要取得連續的成功，則會是非常困難的事，而App開發創業的成功關鍵，則在嘗試各種點子與做法，並且持續不斷的更新App以及商業模式。

舉例來說，如果你開發一款遊戲App，一開始為了吸引使用者，可能會選擇免費下載，之後又推出更多內容的付費版本，而到最後有了夠大的玩家社群，廣告也許也會是值得考慮的模式。不過，必須注意的是，不可以對一開始免費提供的內容，改制收費，而應該在一開始就限制部分功能，如此一來，這部分將來才能作為付費版的「賣點」。

最後，范德皮爾給App開發者的忠告是，不要假設App的價值，應該在打造之前就先做一些測試，而最簡單的方法，莫過於下載幾個類似的App來研究。創造一款最好、最酷的App，可能是許多開發者最大的誘惑，不過，很多時候，使用者根本意不在此──他們只在乎問題有沒被解決，因此，保持簡單，也許才是「App創業家」真正的課題。

來源：startupsmart