百略數位 千韜思維

數位時代網站｜撰文者：翁書婷發表日期：2013-12-12

《數位時代》於12日在台大醫院國際會議中心舉辦2013年「Meet Neo Star創業之星Demo Show」，在議程中，數位時代特別邀請，Business Models Inc.執行長、《獲利世代》叢書監製Patrick van der Pijl以《創新創業與商業模式》為主題發表演說。以下即為Patrick van der Pijl的精彩創業經驗分享。

Patrick van der Pijl為商業模式顧問公司《Business Models Inc.》創辦人兼執行長， 同時也是《獲利世代》叢書監製。專精於商業模式的設計與創新、策略願景、圖像化溝通等，曾協助Toyota、Fujitsu、Intel、Microsoft等企業或組織，建立與檢視商業模式，也常透過舉辦工作坊《startup in 60 Days》協助創業團隊發展創新商業模式。對創業團隊的商業模式發展問題與挑戰有獨到的見解與觀察。

擔任《獲利世代》一書總監的他，一開始分享自己的出書創業經驗，「我們要出一本商業模式相關的書，若只是以傳統方式出書就沒有創新可言，我們想要顛覆出版業，因此一開始我們選了傳統出版、贊助、DIY、數位出版等八種商業模式，在嘗試了這些商業模式後，最後選擇先成立線上商業模式社群平台，平台收24元美金的會員費。這個點字很受歡迎，會員費價格不斷上漲，加入平台的人越來越多，最後有還四個人願意付出200多美元入會，最後全球賣出80萬本，總共有26個語言。」

商業模式強調的是公司，如何創造、傳遞與抓住客戶所需要的價值。商業模式中有幾個關鍵的元素。「首先客戶是誰？你要給顧客什麼東西？你要如何把這個價值傳遞給顧客？和顧客如何維持關係？最後產生了多少收益流？

接下來，你需要人與品牌等關鍵資源，與各式各樣的活動讓企業與組織維持順暢的運作，而且在這些過程中你是需要合作夥伴的，最後就是成本結構的部分。」

「傳統的商業模式已經死亡了！創業團隊需要新工具與新技巧，寫商業計劃是浪費時間的，不用嘗試了。」你的願景會影響到你的商業模式。如果你開的公司要在三年後賣掉和你一直都要自己做，兩者的商業模式是會不一樣的。而且商業模式的選項很多，可能性很多，在創業初期多多設想可能性。另外直接觀察別的公司的商業模式，然後偷學過來，你觀察的公司的越多你學得越多。

市場和客戶非常重要，到底有誰會付錢給你？去敲他們的門，去認識他們。商業模式只是你的臆測而已，你設定了很多假設，你需要一一檢測這些假設。商業模式重點在於可以獲利、可以複製與可以擴大。