百略數位 千韜思維

創業公司Fitmob的創始人Raj Kapoor看上去就屬於經常健身的一類人，他皮膚黝黑、肌肉明顯。當他說起健身房的問題時也顯得很“資深”：“健身房最大的問題是用戶註冊了會員，卻不能鼓勵用戶規律的去健身。究其原因，我認為健身的動力來自社區，但是健身房只提供機器而已。它不關心用戶究竟來了幾次，是否達到了健身的目的。”

於是他做了Fitmob來解決這個問題。

你可以用Facebook或者郵箱註冊Fitmob，會看到一個類似日曆應用的介面，上面有已經安排好的健身課程。你可以根據自己的興趣選擇。這時你會發現Fitmob的第一個規則——與普通健身房正好相反，它的“健身房”很隨機。你可能會在公園裡跟著教練練瑜伽，也有可能在舞蹈室裡練跳舞——這由Fitmob提供健身地點，然後你選的教練會從Fitmob提供的“健身房”中選擇適合的場所。

Fitmob認為，既然用戶來上團體健身課，那麼重點是教練而不是設備。因此Fitmob內部有個叫做健身地點的團隊專門負責找適合健身的地點，並 分為“室內”和“室外”。“室內其實比室外容易，零售店或者舞蹈工作室，空著也是空著，我們可以把它空著的時間利用起來；室外我們主要傾向於找公園，這個挺不容易的，三藩市大大小小的公園200多個，我們要一個個去談。”Raj說。

當你選擇了一節課，會在課程資訊中看到同樣參加這堂課的人都有誰，如果其中包括你的Facebook好友，它也會提醒你你將要和自己的朋友一起去上 課。同時你也可以看到“同學們”的個人資訊以及他／她參加過的課程，這就是Fitmob最想要的社區效果——通過“同學們”之間的相互瞭解，激勵用戶上課。

當然使用者也可以看到教練的資訊和其他學生對教練的評價，這是Fitmob的第二個規則——利用專業教練的閒置時間。當 我問Raj是否可以把Fitmob理解為Uber模式的健身社區，他點頭說，“是的，不過我更願意說它是Lyft模式的健身社區。”這也很容易理解，相比 Uber，Lyft以營造社區出名。他告訴我現在Fitmob有60位健身教練，Fitmob在從專業健身房聘請他們的同時也會對這些教練進行培訓，並邀 請用戶來對健身教練打分。

預定了課程，就到Fitmob設定的第三個規則了——上課次數越多，你要付的錢就越少。Raj告訴 我，Fitmob的收費原則是，如果你一周上一次課，收費15美元；如果你來上兩次課，收費10美元，如果來上三次課則收費5美元。很明顯，你來上課的次數越多，花的錢就越少。他認為這個折扣是對社區的補充，能加強對用戶的激勵。而所得到的錢，Fitmob與健身教練分成，“教練拿70%－80%的費用； 我們拿剩下的，當然我們要付場地的費用。”

現在這個健身社區暫時只面向三藩市，它計畫先向南邊的灣區擴張。Raj強調Fitmob增長迅速，“你看到這60個健身教練是在最近這三個月裡獲得的，昨天晚上，我們的課程數量剛剛超過了80個。”

另外值得一提的是，Raj Kapoor還是一位知名的投資人，除了是Lyft的董事會成員，他還曾是去哪兒網、百合網的投資人。

注：圖片來自ShutterStock